首先,是记忆
两个问题区分“达到预期”与“留下记忆”。“…”可替换为您想测量的任何对象:您的品牌、某项服务、某个产品、某个渠道或某个人。
如何解读适用对象
APM 适用于大型企业、机构,也适用于社区小店。
信任 APM 的品牌
小商户与创业者
我们都需要知道自己哪里做得好、哪里需要改进,以及客户有多爱我们。
为什么选择 APM
引导式满意度调查要求为每个指标打分。有人给速度打了 5 分,但您不知道是哪方面的速度。有人给产品质量打了 5 分,但您不知道指的是什么。
而且分数是主观的:同样是 5 分,对客户和对您的意义并不相同。分数只告诉您多少,却不告诉您发生了什么、周一该做什么。
APM 由此登场
APM 是一种定性与定量相结合的测量方法。客户用自己的话讲述发生了什么,并选择当时的感受。您能准确知道该改进什么,同时还获得一个可比较的数字。
引导式调查
哪方面的速度?结账、送货,还是回复消息?
指的是什么?口味、新鲜度、分量还是包装?
同样是 5 分,对客户和对您的意义并不相同。
APM · 定性与定量结合
结账时很快就为我服务了喜悦 · 现在您知道客户看重哪种速度
下午的面包已经硬了厌恶 · 现在您知道产品的哪个部分出了问题
没有地方停车悲伤 · 缺少了他期待的东西
生气的客户和难过的客户并不一样。情绪告诉您客户如何经历了这件事。
85% BrandLover · 可比较的数字,同时不丢失背后的原因
基于生物学和神经科学的方法:可替代焦点小组和深度访谈,同时支持定量分析。
问卷
客户收到一份邀请,打开、作答,完成。四个问题只需轻点一下,一个问题用自己的话来写。没有 1 到 10 分的量表,没有冗长的表单,也没有让人看不懂的问题。在这里试一试:评价一下本页面。
P1
您对本页面的体验好吗?
P1.1 仅在回答“是”时
您认为这次体验非常好吗?
P2 开放题
为什么您觉得这次体验非常好?
P3 随机顺序
您目前对本页面有什么感受?
P4
您认为将来还会再次访问吗?
P5 可替换为 NPS
如果有人问起您的体验,您会推荐本页面吗?
演示:您的回答不会被保存或发送。
两个问题区分“达到预期”与“留下记忆”。“…”可替换为您想测量的任何对象:您的品牌、某项服务、某个产品、某个渠道或某个人。
如何解读唯一一个开放题,会根据之前的回答变化:为什么非常好、还差什么才能非常好,或者为什么不好。没有人比差一点就非常满意的客户更能说清楚缺了什么。
测量内容 · 情感倾向与关键要素P3 用七种普遍情绪测量客户的情绪。P4 和 P5 测量忠诚度:是否会再次购买、续约或签约,以及是否会推荐您。
四个信号共同构成一个稳健的 BrandLover 指标,而不是单一的分数。
无需下载应用、无需注册、无需密码。打开即可作答。
在哪里提问
改变情境或对象,问卷即可随之调整。可测量产品、服务、内容、网站以及您团队的体验:用同一套方法覆盖 CX、UX 和 EX。
客户在您的产品、服务、渠道和人员方面的体验。
您的网站、应用和数字平台的使用情况,以及您的内容带来的效果。
您的团队同样在体验您的品牌,也可以用同样的方式提问:入职、培训、排班和流程。
覆盖客户旅程的每个时刻
您将发现什么
四个维度的解读,没有复杂表格和术语。周一早上做决定所需的一切。
您做得好、应当保持的方面。
您应当改进什么,以及先后顺序。
客户对您的真实感受。
客户有多爱您,可测量、可比较。
他们有过难忘的体验,感受到积极的情绪,并愿意再次光临和推荐您。他们是您正在积累的资产。
我们如何分析信息
每条回复都经过同样的流程。该流程已在 8 年间编码的 50 多万条回复中得到验证,并以神经科学为基础(Barrett、Damasio、Kahneman)。以下是一条真实回复的处理过程:
温柔
“回复很快,交货时间能配合我们的需求”
润滑油经销商
5 个问题,并带有角色筛选:谁购买、谁决策、谁使用。
AI 将这句话归入相应要素和 12 个通用驱动因素,并标记为正面或“有待改进”。一句话可以同时属于多个驱动因素。人工团队通过对照样本进行质量控制:在驱动因素层面的一致率超过 95%。
我们加入客户选择的情绪,以及是否会再来和推荐。只有在体验良好时,惊讶才算作积极情绪。
每位客户都会被归为 BrandLover、功能型或 Dismiss,三者合计 100%。体验差的客户永远不会是 BrandLover。
逻辑回归模型计算每个驱动因素的转化概率,告诉您应该优先改进什么。我们只突出具有统计显著性的差异。
看待品牌的新方式
正面有待改进未提及每个球体 = 100% 的客户 · 每个点 = 一条回复
BrandLover91%
喜悦77%
悲伤1%
BrandLover▲ 上升
喜悦= 稳定
悲伤▼ 下降
如果保持“履约”和“产品/服务”的表现,BrandLover 预计将超过 90%。
我应该先做什么?
重点维护“履约”:这是客户提及最多的驱动因素(58%),在提到它的客户中 99.6% 是 BrandLover。请关注认为有待改进的 4%,因为它超过了 3% 的阈值。
APM 平台可视化效果,使用示例数据。
小商户、创业者与中小企业
面向小商户、创业者和中小企业,EOL Research 将 APM 打造成标准化解决方案,价格固定,并有 APM 顾问全程陪伴。您从倾听客户开始,再按需添加适合您业务的附加服务。
APM 隶属于 EOL ResearchEOL 为智利大型品牌使用的同一套方法,现在也能用于您的业务。
基础
您知道自己卖了多少,却不知道客户看重什么、是什么让他们再次光临。
APM 顾问会根据您的业务调整五个问题,并在一小时的会议中让调查正式运行。客户通过电子邮件收到邀请,或在您的店内扫描二维码,45 秒即可完成作答。
AI 赋能
客户在开放题中写下的内容,会由 AI 归入 APM 的 12 个通用驱动因素,让您一眼看清他们看重什么、缺少什么。
每年 60,000 智利比索起,另加 30,000 智利比索开通费
BrandLover38%
回复数126
本月+4 个百分点
附加服务
您的邻居有您想要的客户,而您也有他们想要的客户。
您的二维码会打开您的 APM 落地页,您可以在上面上传菜单、展示产品并测量体验。您还会加入一个相互推广的商户网络:与其他商户合作,在彼此的二维码中展示产品和优惠,促进商户之间的客流往来。
APM 网络
店内免费 WiFi
原生集成
APM 以原生方式集成在标准化平台中,可同时服务众多商户和服务提供者。开通平台后即自带 APM 反馈,无需另行安装。
Vitrina Virtual 是您的新网站,在 AI 辅助下开发,并针对 Google 搜索进行了优化。它在手机上清晰易读,50 岁以上的用户也能轻松浏览;网站展示您的服务、工作方式和清晰的价格,并把您的社交媒体汇集在一个链接中。
Vitrina Virtual · APM
60,000 智利比索30,000 智利比索/年 已开通 APM 时
Calagend 是一套带有智能日历、CRM 和内置 APM 反馈的预约系统,还为您提供进入其在线市场的机会,扩大曝光、接触新客户。
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对于集团和大型企业,APM 通过 EOL Research 以方法授权的方式实施,基于您自有的客户数据,并融入 EOL 已为您开展的研究中。
运作方式
我们不会只交给您一个平台然后祝您好运。每一步都有 APM 顾问。
没有复杂的报告。您能看到重点,并知道该在哪里采取行动。
创业者、中小企业与小商户
开始所需的一切,没有意外费用。附加服务可按需添加。
与 APM 顾问进行 1 小时会议:让您的调查正式运行。
$30.000
60,000 智利比索/年
每年最多 500 条回复。适合独立专业人士和服务提供者。
90,000 智利比索/年
每年最多 1,000 条回复。适合商店、门店和小团队。
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智能预约、CRM、APM 反馈、支付和自动开具收据,并可免费进入在线市场。
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欢迎咨询
查看 APM 网络价格以智利比索(CLP)计,不含增值税。
APM 商业授权
如果您是市场调研公司或客户体验顾问,可以申请商业授权,为您自己的客户使用 APM。
幕后团队
在研发过程中,APM 获得了 Start-Up Chile by CORFO 以及由微软支持的加速器 Imagine Lab 的支持。这是一套智利方法,旨在从传统调查转向与客户简单、有情感、持续的对话。
APM 是 EOL Research 开发的技术。EOL Research 是一家成立于 2000 年的智利公司,专注于理解客户、员工和人们的体验。多年来,它一直为智利一些最大的机构提供服务。
新动向
如今,APM 让所有人都能获得同样的知识:从大型企业到街角小店。
银行、零售、消费品、医疗、养老金、能源和交通。这些品牌使用的方法,正是您可以开通的方法,一字不改。
了解 EOL 的客户APM 的技术支持由 EOL Research 提供,其信息安全管理体系自 2023 年起通过 AENOR 的 ISO 27001 标准认证。通过具体的政策、流程和措施,保护您公司及客户信息的保密性、完整性和安全性。
Soprole 使用 APM 管理客户体验以及与客户的情感连接。该案例由 Asociación DEC Chile 发布。
“得益于 APM 团队持续的支持和良好的沟通,我们得以实施持续的测量……”
Constanza García客户体验负责人
真实回复
以下是对开放题的真实回复,以及每位客户选择的情绪。每条提醒都会这样送达:是 BrandLover 还是 Dismiss、客户的感受以及原话。我们已隐去品牌名称。回复译自西班牙语。
“回复很快,交货时间能配合我们的需求”
“是的,我认为这是一次很棒的体验,他们在建议和解答我们所有问题时的关注和用心让我觉得非常好。”
“因为员工总是非常友好,而且服务很快”
“地方很美,服务很亲切。小木屋很暖和,景色也很美”
“很好,因为总能学到东西,给了很多好建议,这样的活动总是让人感激”
“非常糟糕的体验:没有正确记下我的订单,我不得不进去要求服务,最后他们还是忘了我的华夫饼。我投诉时,他们没有解决问题,反而和我争论。而且没有可用的插座,我当时急着吃点东西继续工作,在那里根本做不到。我只能又生气又饿着离开。”
常见问题
APM 是一套基于生物学和神经科学的智利方法,用五个问题、45 秒即可测量客户体验。它不测量分数,而是测量体验是否难忘、客户有何感受、缺少什么,以及客户是否会再次光临并推荐您。
传统满意度调查要求为每个指标打分,例如速度或质量,但无法说明客户具体指的是什么,而且分数是主观的。APM 用是/否问题、一个让客户用自己的话回答的开放题以及客户感受到的情绪,在 45 秒内测量客户满意度。这是一种定性与定量相结合的测量方法:既提供可比较的数字,也说明背后的原因。
APM 标准版一次性开通费为 30,000 智利比索,年度方案为 60,000 智利比索(基础个人版,最多 500 条回复)或 90,000 智利比索(基础商户版,最多 1,000 条回复)。APM 顾问的额外协助为每小时 35,000 智利比索。价格以智利比索计,不含增值税。
适合。APM 被大型机构使用,也被便利店、换油中心、理发店、餐厅、体育场馆、律师、牙医、心理咨询师、医生、水管工和其他服务提供者使用。
不需要。他们通过电子邮件收到邀请或扫描二维码,打开链接即可作答。无需应用、无需注册、无需密码。
BrandLover 是指体验非常好、感受到积极情绪,并表示会再次光临和推荐您的客户。APM 将客户分为合计 100% 的三个群体:BrandLover、功能型和 Dismiss。
可以。在面向企业的混合模式中,体验问题由您的 CSAT 替代,推荐问题由您的 NPS 替代,这样不会丢失历史数据,同时加入开放题和情绪。
Vitrina Virtual 是您的新网站,在 AI 辅助下开发,并在 Google 上获得排名,包含主机托管。您可以加入 APM 方法、Calagend 的预约系统和在线市场,并加入 Calagend 二维码网络,在实体场所和互联网上获得曝光。价格为每年 60,000 智利比索;如已开通 APM,则为 30,000 智利比索。
Calagend 是一套新一代预约系统,带有智能日历、CRM 和内置 APM 反馈。它包括 Vitrina Virtual 网站、Calagend 在线市场上的个人主页、多种支付方式、自动开具收据以及持续支持。
可以。市场调研公司和客户体验顾问可以申请 APM 商业授权,为自己的客户使用 APM 问卷和 APM 解读。
对于集团和大型企业,APM 通过 EOL Research 以方法授权的方式实施,可选择替换模式(通用 APM 问卷)或混合模式(保留您的 CSAT 和 NPS),并提供行业基准和预测模型。
APM 是 EOL Research 开发的技术。EOL Research 是一家成立于 2000 年的智利公司,其信息安全管理体系自 2023 年起通过 AENOR 的 ISO 27001 标准认证。
预约开通,只需一小时会议,我们就会让您的 APM 调查正式运行,并有您的顾问陪伴。
APM · Amor por la MarcaAv. del Valle Norte 945, oficina 3606
Ciudad Empresarial, Huechuraba, 智利圣地亚哥首都大区
WhatsApp+56 9 7306 3281
Instagram@amorporlamarca_
信息安全由 EOL Research 提供技术支持,已获 AENOR 颁发的 ISO 27001 认证
凭借经验、清晰的信息、安全保障以及客户的真实反馈。APM 帮助您不断改进,让客户更爱您。
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